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随着夏季的来临，一年一度的“6·18”全民购物节再次点燃了中国消费者的购物热情。这个由电商平台引领的购物狂欢，不仅成为观察中国消费者信心及偏好转变的重要晴雨表，更为各品牌带来了业绩冲刺的绝佳机会。特别是对于那些高端时尚美妆品牌而言，“6·18”购物节更是建立或重塑“本土消费者认可度”的关键窗口。
如今，“6·18”已不仅仅是消费者享受折扣、购买心仪商品的节日，更是品牌展示自身实力、提升品牌影响力的舞台。在这个凝聚了市场关注度和全民消费注意力的节点，品牌们纷纷拿出核心产品、独特体验、优质服务等标志性优势，希望能够快速赢得消费者的心。
今年“6·18”，中高端时尚品牌依然发挥了重要的消费引领及销售引擎作用。据电商平台数据显示，服饰、美妆、运动等品类新品数量同比增长超380%，丰富的供给与价格优势，拉动了品牌、品类的快速增长。而在天猫平台，大促开启的第一个小时，就有28个品牌销售额突破1亿元人民币，这一数字足以证明高端时尚美妆品牌在“6·18”的强劲表现。
品牌自营直播成为今年“6·18”的一大亮点。随着直播电商的兴起，越来越多的品牌开始尝试通过直播的方式与消费者进行互动，拉近与消费者的距离。这种新玩法不仅为品牌带来了更多的曝光机会，也为消费者提供了更加直观、生动的购物体验。在这一新玩法中，Zara等时尚品牌表现得尤为出色。它们不仅在天猫、抖音等电商平台上的618狂欢节中取得了优异的销售业绩，还计划将在中国市场沉淀出的直播带货模式扩展至美国、英国和欧洲市场，以测试西方消费者对这一形式的接受度。
在冷静的市场周期内，品牌们不再仅仅以“促销、折扣”为取胜砝码，而是更加注重通过差异化的品牌策略来建立消费者的认知度和认可度。这些策略包括推出新产品、强化品牌文化、提升消费者体验等。通过这些努力，品牌们不仅吸引了更多的新客户，还提高了现有客户的忠诚度。
业内分析师表示，个性化体验感对于提升品牌忠诚度至关重要。忠诚度计划为品牌和零售商提供了宝贵的消费者数据，这些数据有助于品牌更好地了解消费者的需求和偏好，从而为他们提供更加精准的产品、计划和个性化体验。在“6·18”这样的狂欢节中获胜的品牌，往往是那些能够充分利用忠诚度计划中的数据，不仅吸引新客户，还能保留和奖励现有客户的品牌。
对于高端时尚美妆品牌而言，“6·18”更是一个不容错过的机会。在这个节点上，它们可以通过推出新品、打造独特体验、提供优质服务等方式，快速建立或重塑本土消费者的认可度。
随着“6·18”的不断发展，它已经成为电商市场的一个重要节点。对于品牌而言，如何在这个节点上抓住机遇、实现突破，已经成为其面临的重要课题。（常天怡/文）
【责任编辑:刘梦嫣】
